Bối cảnh mới, thách thức mới, Yonyou giúp các công ty Trung Quốc hoạt động toàn cầu

Điền vào mẫu ở cuối bài viết để tải xuống miễn phíSách trắng về hoạt động số hóa và thông minh của doanh nghiệp Trung Quốc trong toàn cầu hóa

(chữ)

Hiện nay, tăng trưởng kinh tế trong nước của Trung Quốc đang chậm lại, cạnh tranh địa chính trị quốc tế đang gia tăng, cách mạng khoa học công nghệ và chuyển đổi công nghiệp đang sâu sắc hơn. Nền kinh tế Trung Quốc đang phải đối mặt với những cơ hội và thách thức phát triển mới. Làm thế nào để đạt được sự mở rộng ra nước ngoài chất lượng cao của các doanh nghiệp Trung Quốc là một vấn đề quan trọng để các doanh nghiệp Trung Quốc nắm bắt toàn cầu hóa trong bối cảnh phát triển mới. Phần mềm số hóa doanh nghiệp mạnh mẽ hơn và hỗ trợ dịch vụ là chìa khóa để hỗ trợ các doanh nghiệp hàng đầu đẩy nhanh tiến trình hướng tới các doanh nghiệp đẳng cấp thế giới.

Yonyou phục vụ thế giới bằng các công nghệ và sản phẩm tiên tiến, và đặt mục tiêu đạt được phạm vi dịch vụ tại hơn 100 quốc gia và khu vực trong vòng ba năm. Bằng cách phổ biến Yonyou BIP, nó cho phép đổi mới kinh doanh kỹ thuật số và phát triển tiến bộ cho khách hàng Trung Quốc và toàn cầu, giúp số hóa thành công ở nhiều công ty hơn!

01 Đánh giá tình hình: Hoạt động toàn cầu của các công ty Trung Quốc theo cơ chế lưu thông kép

Trong 40 năm cải cách mở cửa, doanh nghiệp Trung Quốc đã trải qua giai đoạn đầu vươn ra toàn cầu, hiện đang tăng tốc. Dưới bối cảnh chính sách của sáng kiến “Vành đai và Con đường” và chính sách “lưu thông kép” trong và ngoài nước, thời cơ để doanh nghiệp Trung Quốc vươn ra toàn cầu đã chín muồi, tất cả đều dấn thân vào con đường toàn cầu hóa để tìm kiếm cơ hội phát triển mới.

Trong quá trình thực hiện khai phá toàn cầu, chúng tôi đã trải qua bốn giai đoạn chính, từ khai phá, bén rễ đến hoạt động toàn cầu.

02 Chống toàn cầu hóa: Ra khơi, thách thức và cơ hội song hành

Báo cáo của Đại hội Đảng Cộng sản Trung Quốc lần thứ XX đã đề xuất rõ ràng là đẩy nhanh việc xây dựng một mô hình phát triển mới với lưu thông trong nước là chủ thể chính và lưu thông trong nước và quốc tế thúc đẩy lẫn nhau. Khi ảnh hưởng của các thương hiệu và chuỗi công nghiệp Trung Quốc ngày càng nổi bật trên toàn thế giới, ngày càng nhiều công ty Trung Quốc đang áp dụng mô hình lưu thông kép "trong và ngoài nước" và khởi động chiến lược toàn cầu hóa để đạt được sự phát triển bền vững lâu dài. Ngoài ra, cổ tức nhân khẩu học trong nước đang suy yếu, nhu cầu thị trường đang giảm và cạnh tranh trên thị trường cao cấp đang khốc liệt. Dưới nhiều áp lực và khó khăn khác nhau, việc ra nước ngoài sẽ trở thành điểm tăng trưởng quan trọng đối với các công ty Trung Quốc đang tìm kiếm sự phát triển chất lượng cao.

Về đầu tư ra nước ngoài, đầu tư ra nước ngoài của Trung Quốc đã duy trì mức tăng trưởng hàng năm kể từ năm 2008. Tính đến năm 2021, tổng đầu tư ra nước ngoài đạt 178,8 tỷ đô la Mỹ, đứng đầu thế giới. Cùng năm đó, tổng tài sản của các doanh nghiệp ở nước ngoài đạt 5,5 nghìn tỷ đô la Mỹ, tổng số tiền đầu tư và tổng tài sản của công ty lần lượt gấp hơn ba lần và năm lần so với năm 2008. Số lượng nhân viên ở nước ngoài tăng lên gần 4 triệu vào năm 2021, gần gấp bốn lần so với năm 2008.

Xét về đầu tư và bố trí của các công ty nước ngoài, các công ty Trung Quốc sẽ tiếp tục duy trì đà tăng trưởng đầu tư ra nước ngoài trong tương lai. Tuy nhiên, khi nền kinh tế toàn cầu chậm lại và sự bất ổn về môi trường gia tăng, các công ty ra nước ngoài sẽ tập trung vào các ngành công nghiệp công nghệ cao và có lợi thế. Đồng thời, họ sẽ thúc đẩy các ngành công nghiệp truyền thống có năng lực dư thừa và khả năng cạnh tranh mạnh mẽ, cùng với các ngành công nghiệp thượng nguồn và hạ nguồn của chuỗi công nghiệp, ra nước ngoài theo nhóm, hình thành nên tình trạng các cụm công nghiệp và hệ sinh thái công nghiệp ra nước ngoài.

03 Trước bối cảnh hải ngoại bất định, việc khắc phục những hạn chế về năng lực là hết sức cấp thiết

Tình hình kinh tế và địa chính trị toàn cầu hiện nay đang thay đổi phức tạp, cùng với tác động của sự khác biệt về văn hóa và rào cản cạnh tranh kinh tế, các công ty Trung Quốc đang phải đối mặt với những thách thức chưa từng có trong "toàn cầu hóa". Quá trình toàn cầu hóa của các doanh nghiệp chắc chắn sẽ phải đối mặt với các vấn đề về môi trường vĩ mô như giám sát tuân thủ, hội nhập cục bộ và cạnh tranh thị trường, đồng thời cũng đặt ra những yêu cầu cao hơn đối với trình độ quản lý nội bộ, sức mạnh thương hiệu và sức mạnh sản phẩm của doanh nghiệp.

3.1 Môi trường chính trị

Với sự phát triển của toàn cầu hóa, các yêu cầu giám sát và tuân thủ chính sách của các quốc gia khác nhau trở nên phức tạp và đa dạng, luật pháp và quy định của thị trường nước ngoài ngày càng nghiêm ngặt và tình hình quốc tế hỗn loạn đã làm tăng nguy cơ phi toàn cầu hóa. Làn sóng phi toàn cầu hóa đã mang đến những thách thức ngày càng tăng đối với toàn cầu hóa của các doanh nghiệp.

3.2 Môi trường văn hóa

Khi các công ty ra nước ngoài và thâm nhập vào thị trường địa phương, họ sẽ phải đối mặt với các vấn đề về khác biệt văn hóa và hội nhập. Có sự khác biệt lớn về văn hóa xã hội địa phương, khiến việc hội nhập tại địa phương trở nên khó khăn. Các rào cản do rào cản giao tiếp gây ra ảnh hưởng đến sự phát triển của thị trường. Sự công nhận ở nước ngoài thấp, khiến việc tuyển dụng và đào tạo nhân tài trở nên khó khăn.

3.3 Môi trường kinh tế

Dưới tác động của căng thẳng thương mại Trung-Mỹ và đại dịch COVID-19, nền kinh tế chậm lại, lạm phát lan rộng, thị trường nước ngoài cạnh tranh gay gắt và phải đối mặt với các hạn chế bảo hộ. Niềm tin kinh tế vẫn chưa ổn định, phát triển chậm lại đã trở thành chuẩn mực.

3.4 Tiếp thị thương hiệu

Các công ty Trung Quốc thường có mức độ tin tưởng và nhận diện thương hiệu thấp ở nước ngoài, khiến việc thiết lập hệ thống thương hiệu hoàn chỉnh ở nước ngoài trở nên khó khăn. Các kênh tiếp thị ở nước ngoài khó phát triển và khả năng tiếp cận bị chặn.

3.5 Dịch vụ sản phẩm

Sản phẩm của doanh nghiệp trong nước có tính đồng nhất cao, khả năng thích ứng của sản phẩm nước ngoài và trải nghiệm của người dùng dịch vụ cần được cải thiện, khả năng phục hồi của chuỗi cung ứng nước ngoài thiếu linh hoạt và nhanh nhẹn, quá nhiều liên kết trung chuyển trong hậu cần xuyên biên giới dẫn đến hiệu quả thấp và chi phí cao.

3.6 Kiểm soát toàn cầu

04 Từ “đi ra” đến “đi vào”, bốn mô hình toàn cầu hóa của doanh nghiệp Trung Quốc

4.1 Xuất khẩu thương mại

Xuất khẩu thương mại là cách cơ bản nhất để các công ty vươn ra nước ngoài. Trong giai đoạn đầu vươn ra nước ngoài, các công ty không có đội ngũ bán hàng và vận hành riêng ở nước ngoài. Họ bán sản phẩm trong nước thông qua các nhà phân phối ở nước ngoài và tiến hành thương mại xuất khẩu sản phẩm. Khi các công ty mở rộng thị trường ở nước ngoài, họ sẽ chọn thị trường mục tiêu dựa trên định vị sản phẩm của mình và đảm bảo đáp ứng nhu cầu thị trường bằng cách cải thiện chất lượng và tiêu chuẩn sản phẩm. Đồng thời, các công ty tìm hiểu các nhà phân phối và đại lý địa phương, phát triển các đối tác chuyên nghiệp, đáng tin cậy, thành thạo các quy định của địa phương và ngăn ngừa các rủi ro như tuân thủ và tỷ giá hối đoái. Về thương mại xuất khẩu, các công ty cần tập trung vào việc xây dựng các năng lực số có liên quan, chẳng hạn như khai báo hàng hóa, kiểm tra và kiểm dịch, hoàn thuế xuất khẩu, đặt chỗ và vận chuyển, theo dõi hậu cần, quản lý chứng từ, hóa đơn thương mại nước ngoài, quản lý báo giá PI, mẫu thương mại nước ngoài, thanh toán quốc tế, v.v.

4.2 Tiếp thị ở nước ngoài

Tiếp thị ở nước ngoài là phương thức hoạt động chính của doanh nghiệp sau khi sản phẩm của họ được xuất khẩu. Doanh nghiệp thành lập các đội tiếp thị ở nước ngoài và bán trực tiếp các sản phẩm trong nước. Tại Trung Quốc, các doanh nghiệp có chuỗi công nghiệp tương đối trưởng thành và trụ sở chính, nhóm R&D và chuỗi cung ứng đều đặt tại Trung Quốc. Ở nước ngoài, để thiết lập hình ảnh thương hiệu toàn cầu và các kênh có thể kiểm soát được, đồng thời xây dựng các sản phẩm và chiến lược thị trường độc quyền ở nước ngoài, các doanh nghiệp thành lập các công ty bán hàng và đội tiếp thị ở nước ngoài, nhưng vẫn chưa thiết lập được hệ thống sản xuất, mua sắm và phân phối hậu cần ở nước ngoài. Dựa vào các nguồn lực và lợi thế so sánh tích lũy được ở thị trường trong nước, doanh nghiệp xuất khẩu các nguồn lực và năng lực trong nước ra nước ngoài, dựa vào hệ thống quản lý kinh doanh trong nước để thực hiện kinh doanh ở nước ngoài và hướng dẫn các công ty/văn phòng bán hàng ở nước ngoài về mặt quản lý và kiểm soát. Khi thâm nhập thị trường quốc tế, doanh nghiệp thường bắt đầu từ các quốc gia và khu vực kém phát triển và lựa chọn các loại hình doanh nghiệp và sản phẩm có thể phát huy được các lợi thế như chi phí thấp, tính linh hoạt cao và tốc độ phản hồi nhanh. Năng lực quản lý của trụ sở chính tỏa sáng trên thị trường nước ngoài và nhấn mạnh vào sự hỗ trợ trong nước cho sự phát triển ở nước ngoài. Tập trung vào tiếp thị ở nước ngoài, các doanh nghiệp cần tập trung vào việc xây dựng năng lực số, chẳng hạn như hợp tác tổ chức xuyên biên giới, triển khai toàn cầu, tuyển dụng nhân tài ở nước ngoài, kế toán toàn cầu, thông tin khách hàng ở nước ngoài, cơ hội kinh doanh ở nước ngoài, hoạt động tiếp thị ở nước ngoài, quản lý báo giá, dịch vụ sau bán hàng ở nước ngoài và phân tích quyết định thị trường nước ngoài.

4.3 Hoạt động ở nước ngoài

Thông qua đầu tư trực tiếp ra nước ngoài quy mô lớn, chẳng hạn như thành lập nhà máy tại địa phương, các doanh nghiệp đã xây dựng một hệ thống phát triển sản phẩm, chuỗi cung ứng và tiếp thị hoàn chỉnh, tập trung vào hoạt động tại địa phương. Theo mô hình này, các doanh nghiệp đã đạt được toàn cầu hóa các yếu tố sản xuất và quản lý, tận dụng tối đa các nguồn lực tại địa phương để thích ứng với môi trường cạnh tranh thị trường độc đáo và nâng cao hiệu quả hoạt động.

Đồng thời, doanh nghiệp xuất khẩu và chuyển đổi năng lực cốt lõi của trụ sở chính sang thị trường nước ngoài. Để thích ứng với thị trường địa phương, trụ sở chính ủy quyền cho các chi nhánh ở nước ngoài thiết lập hệ thống vận hành và quản lý phù hợp với đặc điểm địa phương, trình bày mô hình quản lý kinh doanh toàn cầu khác biệt và đa dạng. Ở giai đoạn này, các công ty chuyên nghiệp ở nước ngoài thường chịu trách nhiệm vận hành và quản lý kinh doanh quốc tế, áp dụng các mô hình vận hành và quản lý khác biệt. Các doanh nghiệp không còn chỉ sao chép kinh nghiệm trong nước mà thực sự phát triển kinh doanh và xây dựng hệ thống vận hành dựa trên môi trường hoạt động của quốc gia sở tại để đạt được sự cân bằng hữu cơ giữa nội địa hóa kinh doanh và kiểm soát rủi ro. Nhấn mạnh việc tập đoàn ủy quyền kinh doanh ở nước ngoài, biến các đơn vị kinh doanh ở nước ngoài thành trung tâm lợi nhuận độc lập, tập trung xây dựng năng lực vận hành địa phương hóa và khác biệt, tăng cường đầu ra của các năng lực số như nguồn nhân lực, tài chính, thuế, sản xuất, cung ứng và tiếp thị. Tập trung vào hoạt động ở nước ngoài, doanh nghiệp cần tập trung xây dựng năng lực số, chẳng hạn như R&D ở nước ngoài, chuỗi cung ứng ở nước ngoài, hậu cần ở nước ngoài, kho bãi ở nước ngoài, thuế ở nước ngoài, đầu tư ở nước ngoài, chính sách ESG ở nước ngoài, quản lý tài sản ở nước ngoài, nhà máy thông minh ở nước ngoài và quy trình sản xuất.

4.4 Hoạt động toàn cầu

Các doanh nghiệp đã thiết lập các tiêu chuẩn toàn cầu và tích hợp hệ thống kiểm soát hoạt động toàn cầu, hình thành hệ thống hợp tác và phối hợp sinh thái toàn cầu, tích hợp hoàn toàn chuỗi công nghiệp toàn cầu vào doanh nghiệp bản địa hóa ở nước ngoài. Các doanh nghiệp thường áp dụng kiểm soát tập trung để đạt được hoạt động và quản lý tích hợp của doanh nghiệp toàn cầu. Theo mô hình hoạt động toàn cầu, các doanh nghiệp có thể đạt được nhiều trụ sở toàn cầu, năng lực chia sẻ, hoạt động và giám sát tích hợp, tối ưu hóa phân công lao động trong doanh nghiệp và chuỗi công nghiệp, và có được các năng lực then chốt thông qua sáp nhập và mua lại để hoàn thành chuyển đổi và nâng cấp. Với việc mở rộng tỷ lệ kinh doanh ở nước ngoài, trọng tâm là tích hợp phát triển kinh doanh và phân bổ nguồn lực toàn cầu, và các hệ thống quản lý trong và ngoài nước được tích hợp, nhấn mạnh vào sự phối hợp và chia sẻ.

Ở giai đoạn này, cần giải quyết vấn đề chồng chéo nguồn lực do bản địa hóa và đa quốc gia hóa doanh nghiệp gây ra, tạo ra sự hiệp lực thông qua việc chia sẻ nguồn lực và hoạt động theo khu vực, tăng cường năng lực và thiết lập lợi thế toàn diện, thực hiện phân bổ phối hợp các nguồn lực toàn cầu. Thông qua sáp nhập và mua lại, việc mua lại các nguồn lực chiến lược được đẩy nhanh và áp dụng cho toàn bộ tổ chức. Quản lý tích hợp toàn cầu phá vỡ sự phân chia thuộc tính địa lý của tài sản, phân chia lao động và bố trí trên quy mô toàn cầu và tận dụng tối đa các nguồn lực có lợi nhất ở mỗi khu vực.

Xung quanh các hoạt động toàn cầu, các công ty cần tập trung vào việc xây dựng năng lực số, chẳng hạn như dòng vốn toàn cầu, thuế toàn cầu, tích hợp chuỗi cung ứng toàn cầu, mua sắm toàn cầu, trung tâm điều phối hoạt động toàn cầu, trung tâm chia sẻ toàn cầu và cộng tác hệ sinh thái toàn cầu.

05 Từ Châu Á Thái Bình Dương ra thế giới, Yonyou đang tiến tới kỷ nguyên toàn cầu hóa 2.0

Hoạt động kinh doanh toàn cầu của Yonyou bắt đầu vào năm 2003, tập trung vào việc phục vụ các công ty Trung Quốc đang vươn ra nước ngoài, các công ty Trung Quốc đang vươn ra toàn cầu, các công ty đa quốc gia và các công ty và tổ chức địa phương ở nhiều khu vực nước ngoài. Công ty có các chi nhánh và đội ngũ dịch vụ bản địa hóa tại Singapore, Malaysia, Thái Lan, Indonesia và các nơi khác, và hoạt động kinh doanh của công ty bao phủ hơn 40 quốc gia và khu vực. Số lượng khách hàng ERP ở nước ngoài và quy mô doanh thu đứng đầu trong số các công ty cùng ngành trong nước.

Năm 2023, Yonyou sẽ nâng cấp hệ thống kinh doanh toàn cầu của mình từ Toàn cầu hóa 1.0 lên Toàn cầu hóa 2.0 và từ Châu Á Thái Bình Dương lên toàn thế giới. Trong khi đào sâu hoạt động kinh doanh tại thị trường Đông Nam Á, công ty sẽ mở rộng sang thị trường Châu Âu, Bắc Mỹ, Nhật Bản và Trung Đông.

Trong tương lai, Yonyou sẽ đẩy nhanh chiến lược phát triển toàn cầu dựa trên nền tảng đổi mới kinh doanh số thế hệ mới Yonyou BIP và đạt được phạm vi phủ sóng dịch vụ tại hơn 100 quốc gia và khu vực trong vòng ba năm.

Ở cấp độ sinh thái, Yonyou là mở và tích hợp, và sự thịnh vượng chung sinh thái tạo ra giá trị cho khách hàng. Vào năm 2023, Yonyou BIP sẽ hợp tác với các đối tác sinh thái để cung cấp cho khách hàng các dịch vụ kỹ thuật số chuyên nghiệp, cụ thể theo ngành và quy mô lớn. Hợp tác với nhiều đối tác sinh thái hơn như ISV, nhà cung cấp dịch vụ chuyên nghiệp và các ngành và lĩnh vực toàn cầu khác để cung cấp các dịch vụ địa phương tại quốc gia sở tại cho khách hàng ở nước ngoài của các công ty Trung Quốc, toàn cầu hóa của các công ty Trung Quốc và mở rộng của khách hàng doanh nghiệp toàn cầu trong lĩnh vực toàn cầu.